Не стремлюсь продать вам "человеко-часы" и сотни ненужных слайдов!
Во время работы в крупных компаниях я убедился, что и процесс и результат работы типовой консалтинговой компании не имеют отношения к реальным улучшениям. Множественные интервью с целыми командами аналитиков и "талмуды" с сотнями слайдов не решают проблем Вашей компании. Чаще всего основные проблемы и сдерживающие развитие компании факторы видны опытному консультанту уже во время первых интервью и по состоянию основных документов.
02.
Опыт изнутри компании на различных позициях и снаружи компании в качестве консультанта.
Разносторонний опыт помогает мне увидеть лимитирующие развитие компании факторы даже несмотря на стремление менеджмента и исполнителей завуалировать проблемы. Я знаю, как правильно интерпретировать мнения менеджмента всех уровней и функций, т.к. сам проработал в разных системах на всех уровнях. И, самое главное, знаю что из предложенного консультантами приживается в компаниях, а что - заведомо нежизнеспособно.
03.
Думаю только в практических терминах.
Практически все мои рекомендации имеют непосредственное и немедленное влияние на экономический результат клиента.
04.
Делаю быстро! Делаю сложное простым!
Огромный опыт в разных компаниях на разных стадиях развития и на множестве рынков, пропущенный через призму работы с лучшими консультантами, дает мне обширную "базу кейсов". Какой бы сложной и специфической ни была ситуация в Вашей компании, скорее всего, у меня уже были подобные кейсы (успешные и не очень), которые решались разными путями. Поэтому я смогу предложить Вам оптимальное решение на основании сделанных другими ошибок и не буду плодить ненужные альтернативы за Ваш счет, подобно типовым консультантам .
Мой опыт
01
Работа в компаниях
Управление маркетингом и продажами в: Samsung, Merloni (Ariston), Thomson, Evraz, СИБУР, Балтийский Карбамидный Завод, Русская Рыбопромышленная Компания, Комета (+членство в СД), ОТЭКО.
02
Работа в консалтинге
Анализ эффективности коммерческой деятельности (личное know-how), аудит функции маркетинга и продаж, разработка стратегий, проведение стратегических сессий, оптимизация оргструктуры.
03
Работа с консультантами ВНУТРИ компаний
Разработка стратегии совместно с McKinsey, стратегические сессии и оптимизация оргструктуры с Ицхаком Адизесом, разработка системы KPI с SBS-consulting, и многие другие проекты.
04
"Консалтинг для консультантов"
Участие в проектах ведущих консалтинговых фирм в качестве привлеченного эксперта.
Типовые проекты
Аудит функции маркетинга и продаж
Занимает 1 неделю. Знакомство с документами, процессами и людьми (2 интервью в день). Клиенту предоставляется оценка недополученной с рынка выгоды, даются рекомендации по стратегии, оргструктуре, персоналу, очевидным практическим улучшениям. В среднем по результатам аудита находятся очевидные улучшения на немедленные 5-10% в терминах EBITDA.
Стратегическая сессия
1) "Домашняя" работа - изучение основных документов компании (маркетинговые исследования, стратегия, бизнес план, оргструктура, система KPI и т.д.)
2) Сессия №1, 2-3 часа (зачем нужна Стратегия, поиск очевидных неэффективностей, обсуждение подобных кейсов)
3) Сессия №2, 2-3 часа (написание основных блоков Стратегии)
Результат: готовая Стратегия, гармонизация усилий менеджерской команды.
Статьи и интересные кейсы
Как корректная оценка эффективности коммерческой деятельности позволяет увеличить выручку на 10% и более?